Unser Mandant ist ein führender deutscher Anbieter von Softwarelösungen für die Immobilienwirtschaft. Als hundertprozentige Tochtergesellschaft eines internationalen börsennotierten Technologiekonzerns, bietet seine unabhängige, schlanke und hochdynamische Gesellschaft leistungsstarke Software und effiziente Instrumente zur ganzheitlichen Immobilienverwaltung aller Sektoren während der gesamten Nutzungsphase an und deckt somit die gesamte Bandbreite des modernen kaufmännischen gewerblichen und wohnungswirtschaftlichen Immobilienmanagements ab.

In einem Verdrängungswettbewerb vergleichbarer ERP-Software hat sich unser Mandant durch seinen nachhaltigen, lösungsorientieren Beratungsanasatz sowie seine sehr flexible, individuell anpassbare IT-Softwarelösung hervorragend am Markt positioniert. Dieser exponentielle Erfolg zeichnet sich nicht zuletzt durch die tiefreichende Durchdringung unseres Mandanten der immobilienwirtschaftlichen Prozesse und genauen Kenntnis der Leistungsanforderungen an die Funktionalität der ERP-Systeme aus.

Aufgrund des beachtlichen Wachstumspotentials in diversen Marktsegmenten und Zielgruppen der Immobilienwirtschaft sind wir derzeit auf der Suche nach einem

Head of Sales (m/f/d) für Immobilienmanagement-Software

zur Leitung des Vertriebsteams im Großraum Düsseldorf.

Die gesuchte vertriebliche Führungspersönlichkeit führt das junge, dynamische und erfolgreiche Vertriebsteam, verantwortet die Akquisition, die Beratung und Verhandlung vollumfänglich für jegliche Softwareprojekte, baut das bereits vorhandene Kundenportfolio im gehobenen Geschäftskundensegment weiter aus, sorgt somit nachhaltig für Aufträge und Umsätze mit Neukunden und betreut, pflegt und entwickelt darüber hinaus auch Bestandskunden weiter.

Aufgabenstellungen:

• Führung und Weiterentwicklung eines jungen, dynamischen und erfolgreichen Vertriebsteams durch die Kombination aus der Führung und einer aktiven Hands-on Mentalität mit eigener Beteiligung an Vertriebstätigkeit
• Beratungsgestützter Vertrieb der Immobilienmanagement-Software und der gesamten Produktpalette durch das Halten und Ausbauen der Bestandskunden („Farming“), das Gewinnen und Umsetzen von Leads, Empfehlungen und Anfragen („Hunting“) sowie durch strategische Neukundenakquisition („Business Development“) mittels Erschließung neuer Zielgruppen- und Märkte
• Aktives Leben und Ausbauen des bereits außergewöhnlich positiven Team- und Unternehmensspirit, insbesondere durch unternehmensinterne Vernetzung, Teamwork und Schnittstellenkompetenz zu allen Unternehmensbereichen, ganz besonders den Bereichen Produktentwicklung, Service Consulting und Marketing
• Vertriebliche Ergebnis- und Umsatzverantwortung für die gesamte Softwareproduktpalette in direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
• Aufbau strategischer Beziehungen und langfristiger Kooperationen zu allen wichtigen Stakeholdern der Immobilienbranche
• Aktive Marktbearbeitung, z.B. durch Teilnahme an Veranstaltungen, Besetzung von externen Podien und Vorträgen, Pressearbeit, Veröffentlichungen etc.

Anforderungsprofil:

Ausbildung:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebs-/Immobilienwirtschaft oder vergleichbare Ausbildung und Berufserfahrung im Immobilienumfeld

Fachliche Qualifikation:

• langjährige Vertriebserfahrung und idealerweise erste Führungserfahrung im lösungsorientierten Software-Vertrieb oder einer vergleichbaren vertrieblichen Beratungsfunktion in der ganzheitlichen Immobilienwirtschaft
• Umfangreiche Kernkompetenzen in einem stark wachsenden Software-Business- und Innovationsumfeld mit Immobilienbezug, idealerweise im ganzheitlichen ERP-gestützten Immobilienmanagement
• Fähigkeit, Entscheidungsträger mittlerer bis großer Unternehmen zu überzeugen, die Sales-Pipeline des gesamten Teams zu steuern, füllen und Beziehungen aufzubauen und gemeinsam im Team die Projekte zum Vertragsabschluss zu bringen
• Beratungsaffine Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke und höchster Abschlussmotivation
• Sehr gutes, belastbares Netzwerk zu den relevanten Steakholdern und Zielgruppen in der Immobilienwirtschaft
• Hohe IT- und Zahlen-Affinität, Innovationskraft und Kreativität, als Vorbild und Treiber des Unternehmens nach innen und außen wirkend
• Ausgeprägte Beratungs- und adäquate Führungskompetenzen (Rekrutierung, Personalentwicklung, Motivation)
• idealerweise verhandlungssichere Englischkenntnisse

Persönliche Merkmale:

• Extrovertierte, beratungsaffine Vertriebspersönlichkeit mit Passion für aktives Netzwerken
• Ausgeprägter unternehmerischer Instinkt verbunden mit Hands- on- Qualitäten
• Die Fähigkeit sich schnell neuen individuellen Umständen, Problemstellungen und Kundenherausforderungen anzupassen
• Hohes Verantwortungsbewusstsein, Führungsstärke und Teamorientierung
• Eigeninitiative und lösungsorientiertes Handeln
• Ein hohes Maß an Motivation, Disziplin und Durchhaltevermögen
• Mitreißende Begeisterung für das Unternehmen und die Lösungen unseres Mandanten

Sonstiges:

Unser Mandant bietet:

• Flache Hierarchien und sehr schnelle Entscheidungswege sowie ein attraktives Vergütungsmodell mit Erfolgsbeteiligung
• Einen professionellen dynamischen, „freundschaftlichen“ und lockeren Teamspirit in einem kreativen und hochinnovativen Umfeld
• Ein von den eigenen Lösungen und Produkten begeistertes, erfolgsorientiertes Team mit einer vorbildlichen Fehlerkultur und einer gemeinsamen „Packen-Wir´s-An-Mentalität“
• Eine außergewöhnliche Kombination aus der Sicherheit eines börsennotierten Unternehmens und der Agilität eines Startups
• Moderne Arbeitswelten mit mobilem Arbeiten und flexibler Arbeitszeitgestaltung zur Schaffung einer ausgewogenen, familienorientierten Work Life Balance in einem anspruchsvollen erfolgs- und leistungsorientierten Tätigkeitsfeld
• In einer aktiven, stark wachsenden und marktführenden Organisation bestehen für eine überzeugende Persönlichkeit hervorragende Gestaltungs- und Entwicklungsperspektiven.

Bei Interesse wenden Sie sich bitte unter Angabe der Referenznummer 65425 an Frau Saskia Roden (s.roden@heuer-karriere.de)